兰宇：从象棋冠军到投资人，再到弈小象创始人，象棋成就人生

谈及目前国内象棋培训的现状，蓝宇介绍，一方面，象棋的重要性不断被凸显，家长的认知度也会逐渐提高。据了解，目前全国已有97所知名高校对具有象棋特长的学生提供高考减分、自主招生的录取政策；2019年4月，教育部明确提出推动象棋进学校；5月，我国首家象棋学院成立……与此同时，从象棋中获益的蓝宇也深知象棋思维对于孩子的重要性，国际研究表明，学习象棋的孩子在抽象思维、创新思维、推理分析、语言表达等维度的表现都有明显提升。另一方面，市场也存在相当大的发展机会，国内象棋培训市场还未被大型相关机构垄断。市场上有大约100万潜在学生，在线实现10%渗透率的前景也十分可观。

易小香自发展至今，拥有成熟的教研团队，自主研发线上培训课程，课程体系覆盖全年龄段孩子，按照启蒙-入门-进阶-比赛的模式，满足孩子不断学习提高的需求。主要分为三类：以传授棋类文化为主的知识型付费课程，客单价99元，目前全网付费人数已达4万人。对此，蓝宇表示，相比其他垂直精品课程，用户规模已经非常可观，“一般知识型付费产品，有1万用户，已经算是爆款产品了。”第二类是训练营课程，客单价299元；另一类是线上直播小班课（6-8人），按照国象技术等级从16-1级，结合一些国学知识和思维知识，以视频+动态PPT的形式授课，全年客单价在7000元左右。目前在线小班在读学生约100人，满课率90%，试课转化率20%。目前小班有老师及教研人员10人，目前所有老师均为专职，服务学生约200人。前两者以流量入口为主，直播小班则是业务拓展的重点。截至目前，已服务学生数万余人。

谈及核心竞争力，蓝宇表示，首先在团队方面，易潇湘团队的老师大多因象棋而来，来自清华、北大、南开等核心名校。除其本人外，COO周毓仁是象棋国家级裁判、TCP智慧学院创始人，有十年国学和象棋教育经验。蓝宇强调，象棋启蒙教育要更加注重素质，竞品的老师大多只有简单的象棋背景，大学教育背景尚有欠缺。同时小班授课不同于一对一模式，需要一段时间的打磨和迭代，才能把整个流程闭环做得非常清晰。易潇湘已经具备了先发优势。

此外，在分发渠道方面，易小香已与呼啦啦灯塔、常青藤爸爸、凯叔讲故事、千聊等十余家互联网教育平台签订了战略合作协议。例如，2019年6月上线的《少儿第一堂象棋思维启蒙课》就以AI动画形式寓教于乐。不同于传统枯燥的线下教学模式，《少儿第一堂象棋思维启蒙课》以原创动画的形式呈现知识点，将《楚汉之争》、《将相和解》等耳熟能详的历史故事通过动画串联起来，让教学变得有趣，能够激发孩子的学习兴趣，培养孩子主动学习的意识。

据悉，这套象棋轻课程上线仅三个月就实现了全网三万多订阅，累计播放量达百万，为线上直播课程提供了稳定、可持续的用户基础。蓝宇表示，虽然这些都是一些非象棋垂直分发渠道，但市场还是有蓝海的，也就是说获客成本很低。在获客方面，未来可能会和一些象棋协会进行合作。另外，易小翔目前的教学平台是基于ClassIn的，未来会开发自己的APP。

目前团队规模约20人，一笑香创始团队成员大多有职业棋手背景，除蓝宇外，COO周毓仁是国际象棋国家级裁判、TCP智慧学院创始人，有十年国学和国际象棋教育经验。