90 后女创始人俞立颖：从浙大到创业，女汉子如何追到合伙人

叙述：余丽英编辑：吴琴、陈晨

开始在浙江大学接受创业教育

1990年出生的我，22岁之前的生活很中规中矩。2008年我从四川地震灾区考入浙江大学，以3.9的GPA（平均分）拿下全部奖学金，以最高荣誉的成绩载入校史册。写文章、做研究去美国交流，接近满分的GRE和托福成绩让我敲开了任何一所北美研究生院的大门。继续做最标准的好学生，读最神圣的Ph.D.（学术研究博士）？学术研究对我从来没有什么致命的吸引力，我热爱现实中存在的无序世界，厌倦了纸面上的文字游戏和脑力体操。

因为在浙江大学读书，我很早就开始接受创业教育。大二的时候，我和有钱的朋友开始尝试做男装电商，从宁波进货，贴上自己的品牌标签，经营淘宝店，开发B2C网站。大三开始，我选修了浙江大学的特色班“创新创业管理强化班”，并因此认识了赛伯乐的朱磊老师，他也成为了我的创业导师。我身边创业的同学很多，大多从事互联网行业、工业机器人、生态农业、餐饮、贸易等各行各业。一群80后，互相称呼“老板”，这种氛围虽然怪怪的，但也非常难得。

我的创业经历比较特别。大学毕业后第一份工作是在非营利组织工作。其实我想做社会企业，当时社会企业非常流行。于是我就跟着一个NGO去云南中缅边境的一所农村中学教书，希望了解农村社区，做出一些改变。对于一个理想主义者来说，脱离理想主义最快的方法就是去实践自己的理想——这次经历让我学到了这一点。2013年初，我回到杭州，和合伙人一起创办了云造科技有限公司。

找一个男朋友作为伴侣

说到这里，不得不简单介绍一下我的搭档。在我即将毕业的时候，我爱上了一个在浙江大学读工业设计的年轻人。这里的“爱上”有两层意思，一是觉得这个年轻人设计功底很强，拿过8个设计界的“奥斯卡”红点奖，一起创业很靠谱。二是觉得这个年轻人人很好，心地也很好，会是一个很好的长期人生伴侣。于是，我赶紧追上了这个学长，开始了我们人生和事业上共同创业的旅程。

云造是一家以设计为主的公司，这既是我们的优势，也是我们的劣势。在成立之初，我们就明确了比较务实的发展方向：一方面利用我们积累的设计优势和客户资源，持续帮助客户完成VI、UI等外包项目的设计，保证公司的现金流；另一方面，我们专注于发展自己的互联网产品，努力完成从乙方到甲方的转变。在纯设计外包业务上，我们已经在杭州的互联网公司中打出了不错的口碑，很多公司找我们做网站、APP或者公司VI的设计。

2013年11月，我们自己的互联网项目进入发展阶段——云名片。结合当时微信的热潮，我们开发了微信公众号“云名片”，客户可以通过微信直接定制自己的名片。我们制作二维码名片，每张名片根据客户输入的信息自动生成二维码，扫描后出现可保存的网页，客户也可以随时更改自己的信息。我们的网页精选了10张非常独特的名片设计，客户可以直接下单印刷，降低成本，提高效率。有些客户对名片很挑剔，我们也可以专门设计制作。

这里有一些有趣的故事。

关于夫妻店的事情

我出生于90年代，是个小姑娘，在商界会显得太年轻，这是个劣势。尤其在互联网圈，“姑娘”是用来欣赏、用来讨论的，不是用来工作的。所以我把微信签名改成了“英雄不问性别，有钱人年轻”。为了显得成熟老练，我不会穿任何同龄女孩穿的衣服。我会尽量选择深色沉稳的西装，有意识地压低声音，放慢语速。没办法，不管是我男朋友还是其他朋友，都会评论我“强势”。我想借此机会纠正一下所有职场女性的名号：男人要“果断、决策力”，女人要“实力”。任何想担起责任、推动事情发展的人，都必须非常强势。

作为夫妻店，24小时待在一起，互相盯着对方看，很烦。工作和生活中的矛盾在所难免。产品经理和设计师来自两个不同的星球，男人和女人也来自两个不同的星球。好在，我们找到了更理性的沟通方式。在任何问题上意见不一致时，我们双方都会伸出手去握手，表示进入了谈判流程和谈判状态。不是小情侣之间的打架，而是两个正常的成年人坐下来，提出自己的观点，讲讲逻辑，最后寻求共识。不过，最近生活中的谈判越来越少了，说多了很烦人，就干脆打架解决问题。

最后，我不想说搭档有多重要，但是我来讲一个去年夏天发生的事情。我的搭档。

我的一个朋友参加了浙江经视的《资本相亲会》节目，在讨论项目的时候，主持人突然问：“请各位评委看看这位选手写的另一半的要求。”评委们看到后都傻眼了：“国际视野、领导才能、社交能力强、思维和我互补。”这四项是普通人选对象的标准吗？评委们就问：“这么高的标准，你能找到你的另一半吗？”我朋友说：“我找到了，就是按照她写的。”

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